Partenariat Darty Amazon.... aujourd'hui les Kindle Amazon pour Noêl. Quelle scénario entre ces 2 leaders pour demain ?

Publié le 15 novembre 2012 par le-furet-du-retail

Incroyable période et passionnante. Vous commencez à me connaître je vois parfois le mal partout, mais ..... là comment recevoir une information qui peut paraître anodine mais m'interpelle sérieusement.

Hier donc je tombe sur cette annonce simple ( http://www.idboox.com) datée de septembre : Darty référence toute la gamme Kindle et noue un partenariat avec Amazon.

Bref ce que j'y vois de suite c'est quand même c'est que ce partenariat qui peut paraître malin face à FNAC et autre Boulanger.... va à contre sens de ce qu'il se passe aux US ou Kindle est déréférencé de partout. .

Là toute la gamme KINDLE chez Darty qui offre une visibilté maximale au terminal fer de lance d'Amazon sa tablette / liseuse. Mince j'étais passé à côté de cette info et pourtant je n'y vois que du rouge (bon normal chez Darty....) ....

Dans ce communiqué, Bruno Crémel, directeur général de Darty France déclare : « Nous nous félicitons de pouvoir présenter la famille Kindle dans l’ensemble de nos 228 magasins et sur notre site internet Darty.com, élargissant ainsi le choix de produits proposés à nos clients. Ils pourront toucher, tester, essayer et acquérir les liseuses et tablettes Kindle en bénéficiant du service Darty. Ces produits feront certainement partie des cadeaux les plus plébiscités à Noël ».

Bon donc apparemment un simple référencement de tablettes ''avantageuses'' sur bien des points.. logique Darty vendant également les Ipad et les tablettes Galaxy de Samsung ... entre autres donc maintenant Kindle Fire HD ... normal ! Mais un partenariat entre deux leaders directement concurrents....

Et en plus pour avoir un prix d'attaque hyper attractif sur le marché des 'must have' de Noêl 2012, Amazon inclus de la publicité (écran de veille et démarrage ) pour optimiser le modèle économique et attaquer le marché entre 149€ et 249€ suivant les modèles je vous passe le détail.

Et là je me dis on est à contre courant : dangereux ... mais bon Darty doit savoir ce qu'il fait.

Pourquoi référencer la marque de tablettes (pardon de liseuses à l'origine) bannie par l'ensemble des réseaux brick and mortar leaders aux Etats Unis, Home dépot, Target, Best buy...

Pourquoi référencer dans 228 magasins cette tablette bannie par les leaders brick & mortar, Kindle étant fort justement considérée comme le terminal de ''vente on line'' directement concurrent de Darty, comme de FNAC, Boulanger etc ... le loup dans la bergerie ( voir mon post La tablette Kindle Fire d’Amazon peut elle résister au boycott des enseignes leader du mass market ) .

De plus n'oublions par que Amazon ''on line'' incite ouvertement à utiliser les magasins du type de Darty comme Showroom pour acheter ensuite chez lui comme le montre son dernier film pub.

Film TV Amazon 2012.

Enfin n'oublions pas que Jeff Bezos depuis le début d'Amazon ne lui a pas donné d'autres objectifs que de devenir le plus grand magasin du monde. The king of the world....

Et que dire des tablettes qui s'avèrent être l'outil plébiscité par les foyers pour acheter en ligne, bien avant l'ordinateur (qui aura bientôt disparu dans sa forme actuelle) ... et le smartphone, nouvel outil du shopper.

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Mais ce qui est vrai aux états unis ne doit pas l'être en France ... et ce qui est vrai pour Best Buy ne doit pas l'être pour DARTY...

Et ce soir en visualisant ce post je regarde la TV ... je vois en même temps une pub ''Kindle Amazon à partir de 199 € '' superbe pub "aguichante'' pour les achats de cadeaux de Noêl. Vendre du Kindle n'est apparemment pas un problème il faut savoir offrir aux clients ce qu'ils demandent.... Et les clients en demandent.

Mais pour moi derrière Kindle il y a Amazon.. et que pour continuer sa progression AMAZON doit pénétrer le monde du off

Et Amazon réussit déjà dans l'esprit des shoppers.

Le saviez vous : quelle est l'enseigne considérée comme la plus attractive en France dans l'étude référence OC&C de sept 2012 : 1 ère AMAZON ! Aîe Darty est en ... 26ème position... FNAC en 6ème, Boulanger en ... 36 ème.

Et pour moi le danger et là :quand on sait que ces terminaux portables Kindle sont bardés de ''soft'' les reliant directement au site de vente en ligne AMAZON ... directement concurrent de Darty, entre autres.

Donc dangereux pour Darty en première analyse : vendre Kindle fire dans son magasin à prix cassé correspond à vendre une porte d'entrée à son concurrent direct on line. En effet, Amazon concurrençant sérieusement Darty et les GSS sur le marché du petit électroménager, de la vidéo, de l'informatique ... bref du core business et l'adn de l'enseigne, etc...

Mais pourquoi en deuxième lecture ne peut t'on pas voir un potentiel extraordinaire pour ces deux leaders s'ils allaient plus loin dans ce partenariat.

Compte tenu de l'état de ce marché directement concurrencé par le on line, on peut commencer à se dire que compte tenu de l'intelligence de cette enseigne Darty a toujours sut anticiper des tendances de fond (ex. Darty Box) ne serait ce que pour communiquer ''image'' et aborder des marchés qu'il ne peut aborder seul.

Et qu'il y a peut être un deuxième effet kiss cool.... derrière ce partenariat.

Et là je rentre dans un scénario catastrophe pour les concurrents de Darty en france, Boulanger, Fnac .. qui n'ont pas besoin de ça ? Virgine ayant d'ore et déjà presque disparu.

A quoi je pense ? et si ce partenariat était basé sur un ''win win deal" .

- Darty en commercialisant Kindle et en n'ayant pas elle même sa propre tablette comme FNAC, peut aller plus loin et s'ouvrir au marché des produits culturels numérisés ... Aux US 50% des livres se vendent sous forme numérisés sur Amazon. Des livres, de la musique en vente chez Darty via AMAZON ... .vous n'y pensez pas ce sont des vendeurs d'électro ménager. OK alors pourquoi FNAC commence bien à vendre du petit electroménager ??????? et ça marche. Alors où sont les frontières du futur ...????

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Dans l'ordre photo FNAC .... DARTY .... blanc bonnet bonnet blanc.. à part la couleur sorp.

- Amazon en passant un accord avec DARTY trouverait un relais logistique ''click & pick up'' en France avec 228 point relais.... vous achetez sur Amazon.. vous venez retirer chez Darty.... Tant qu'à faire d'être concurrent autant être légitime.

Pour rappel de ma propre expérience : achat sur C.Discount ...livré par Amazon (voir post : Scoop : Incroyable Amazon me livre une commande passée chez C-Discount !!! Cherchez l’erreur ? ).

Lorsque l'on sait que Amazon n'est qu'un ''logisticien' et une market place.. l'alliance des deux peut avoir une odeur de souffre..... Aux USA et partout dans le monde, Amazon investit pour pouvoir livrer ses commandes passées en ligne dans la journée. Seul moyen de concurrencer les magasins sur ''l'emporté'' .

Alors certes Amazon peut construire ses entrepots partout... mais peut aussi peut être s'appuyer sur un réseau de partenaires ''brick and mortar".

Futuriste et fantaisiste ma réflexion ?

Peut être mais les marché rétrcissent et se recentrent, les places se redistribuent.

Et on sait que ni les pure player 100% mono canal ne pourront survivre. Un mariage du on et du off est indispensable pour créer un commerce global....

Alors. Nous verrons.

En tout cas au vu de cette année 2012.. je confirme :

- que 2013 sera un année charnière....

- que les ventes de Noêl et surtout les comportements d'achat .. sont a étudier de près.

La révolution n'a pas encore eu lieu .. elle ne fait que commencer.